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选择微信营销就要认清它的“另一面”

时间:2015-03-06 15:02作者:ahxyw 点击:
    微信营销是我们现在谈论最多的事情,毕竟微信作为时下热度较高的产品,依靠它做产品俨然成了各位站长的共知。但是微信营销是否是当下营销之首,做成功它就可以一劳永逸?我想大家心里也不是很有底,毕竟微信营销的名气更多来自于参与者的追捧,当微信成为趋势,那么架构在微信上的营销理念自然会成为热点。但是我还是想说,虽然营销无处不在,立足微信超高的用户粘度更是如鱼得水,但是万事万物都有对立的一面,我不否认微信营销顺应当下热点,但是并不是每个人都能做成功,其背后的隐患还是需要各位注意。
 
    朋友圈只是小圈子,很难将营销理念过分渗透。之所以对微信营销并不完全看好,是因为相比于微博,微信的媒体属性要淡化很好,取而代之的是朋友之间的关系脉络。在这种一种背景下,过分强调营销性未免有些不合时宜。况且即便是你将一些具有相同属性的用户集中在一起,集中进行营销的话,那么如何在营销与生活中找到平衡点也是一个不小的难题。当我们看到别人利用微信日赚斗金的时候,我们不能只想到他们的粉丝为何如此高粘度,而应该想想这些用户是怎样集中起来的,又是如何筛选得来的。很多时候,微信圈子总是用于交流和沟通,将商品活动信息植入进去,方案、宣传点以及对接渠道都需要好好的想一想。但是即便你将这些都做到位了,那么如何让用户主动去推广你的信息,就又成了难题。毕竟时下微信对于营销的形成也是采取扼杀的态度,禁止转发和集赞,我想这一系列难题都不断向我们证明,微信只不过是一个小圈子,无法将营销理念过多植入其中。
 
    热度并不等同于成熟度,渠道链接性还不够。不管是对接朋友圈的推送还是依靠大号的推广,微信营销都未必是效果最好的那一个。因为限制于很多功能,微信无法在营销的过程中实现即时的互动沟通,也无法让更多陌生的人参与其中,大家看到的只是一个个单独的个体,而没有将这些流量集中体现在一个鲜明的事物上。一个很简单的例子,当我们在微信朋友圈中销售产品时,那么成交顾客的消费记录,其他人是看不到的,无法从第三方得到依据,由此才促使更多的卖家通过晒单来提升这方面的需求。当然这只是其中一个方面,实际上在操作的过程中我们会发现很少有工具可以帮助我们在营销的过程中更加准确的掌握用户的动向,我们很难针对自己的营销行为做出实际的数据分析,只能通过其他角度去间接衡量营销效果。这样必然导致整个过程无法得到最有效的监控,效果的好坏自然少了一分稳定性。
 
    微信大号没有想象中那般强大的号召力。之所以不看好微信营销,主要还是因为微信订阅号的未来未必一片光明。之前看重微信订阅号,是因为其百分百的打开率,但自从微信将其推送消息进行折叠后,微信订阅号的功力就被废掉了一半。而且随着自媒体的发展,订阅号也始终无法展现出对于用户阅读习惯的根本改变。在微信使用中,绝大多数人还是侧重于与朋友聊天,看朋友圈动态,最后才会想起去订阅号看看内容,这样的顺序已经证明当我们将全部精力都集中在订阅号上时,很容易不被转化,导致资源的浪费。况且微信的属性短期内不会得到重大的改变,那么就意味着即便现在官方针对订阅号的态度有一丝缓和,但是从长远上看,微信订阅号根本提供不了微信运营者想象中的帮助,将订阅号作为粉丝的集中地或许可行,但是将订阅号作为营销推广的最后一环显然不太合适,毕竟谁也不知道自己的用户粉丝到底有多忠实,又有多少动力愿意听信你的营销。
 
    市场热点掩盖了微信营销的致命弱点。即便我这么清楚的揭开微信营销的弱点,一些朋友还是不会相信,大家口中的新时代营销理念竟然如此漏洞百出,可是事实就是这样。微信营销作为一个沟通工具,它的本质就是交流而不是营销。之所以有些人能够将微信号做成商业号。是因为他们擅长将一些具有固定需求的用户集中在一起,并进行营销,而且在这个过程中不乏一些粉丝经济和从众效应。现在微信营销的优势在于沟通的便捷和朋友圈交流的全面,但在营销上的补位却是泛善可陈。自己身边一个朋友在微信上销售性感内衣,现在一个月可以赚到三万,但是她起步的工具仍然是微博,通过微博将关注着导入微信,再利用朋友圈的推送面进行营销,这么看来微信营销也只不过是微博营销的后门,做成功了有微信的功劳,但是起步仍然要归功于微博。这就是一个鲜明的例子,微博可以快速联络陌生人,了解陌生人,与陌生人进行交流,通过具有特定方向的内容进行聚拢,然后汇总到微信进行筛选,但这些微信都做不了,因为它的空间太私密,也太敏感。
 
    对于微信营销仍然不排除其继续被市场捧红的现状,但是作为普通运营者的我们,微信营销并不胜过其他所有产品,当你在渠道有较多资源的时候没有必要舍近求远,做好其他平台然后再将其导入微信也是一个不错的选择。
(责任编辑:ahxyw)
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