具体到1688平台而言，我们商家的定位，实际就是配合1688的定位，结合我们自己实际去做定位。简而言之，就是用定位去定位。 

1688最初的定位是服务中小企业，让天下没有难做的生意。就目前发展来看，其中也不乏一些体量比较巨大的规模企业。在其定位下，对应到平台的玩法而言，目前1688的主流玩法主要有3种：分别是以构建淘宝天猫生态系统的分销代理模式；以针对全网市场的中小批量批发模式；以针对较大额工厂类订单需求的加工模式。

实际上到这里，对于我们企业而言，1688店铺的定位雏形已经基本出现了。但是目前就我观察到的现象来说，很多诚信通店铺的定位却是极其混乱的。

主要问题集中在：原本是工厂的企业，变成了卖现货的公司，原本是发展品牌分销的店铺变成了类淘宝天猫的零售模式；原本是做B端业务的企业，变成了厂家直接面对消费者，负责发货售后，累到自己不说，还赚不到钱；甚至有的企业显示其无所不能。不管是加工也好，现货批发也好，分销也好，全部都能做。满满地将各种使命堆到了一起，看似万能，实际却是宽泛无聚焦。没有做出严格定位的区隔和分割。

如果你是一家工厂，毫无疑问，你卖的就是工厂。让客户一进到你店铺就知道你是一家工厂。而不是其他的。所有的店铺运营都是围绕着工厂进行铺陈。跟你的客户群体说明白你们公司背后的核心竞争力、产能实力、供应链能力、擅长和专注的细分生产类目。让客户知道找你合作是靠谱的，值得信赖的。一说到你，就知道你是XXX工厂。就好比一说到我们就知道我们是拥有多特殊项化妆品国妆批文的专门为电商和微商群体做化妆品OEM的工厂一样。

如果你只是一个普通的批发商，于你而言最重要的目的就是快速跑货。通过价格优势和量的带动，配合火拼、闪电批等相对大流量的专场活动，迅速完成SKU的消化和款式的上新更换，而不是慢条斯理地去幻想建设一个品牌的生态，去幻想用一件代发帮你完成货的卖出。这个周期太长，维护的成本太高，不便于效率的提升。